Acquisition rentable : du budget à la valeur du client
Pour choisir un budget publicitaire, il faut relier ce que vous dépensez, ce que vous vendez et ce que chaque client rapporte. Ce parcours réunit les décisions à préparer avant de choisir les campagnes ou d’augmenter la diffusion.
Les trois décisions à préparer.
Définir ce qui doit être rentable
Partez des produits ou prestations que vous pouvez vendre et traiter. Une marge différente, une fréquence de réachat ou un délai de décision changent la manière de lire les résultats. Pour une entreprise de services, il faut aussi distinguer une demande, un devis et une vente.
Choisir une mesure exploitable
Rapprochez les dépenses des plateformes avec les ventes de la boutique ou les statuts du CRM. Le chiffre d’affaires commercial et l’attribution publicitaire répondent à des questions différentes. Un total de conversions isolé ne décrit pas la rentabilité.
Préparer le budget et le test
Définissez le montant média, les honoraires et la décision attendue du test. Le budget minimum de gestion Arkemys est de 1 500 € par mois, hors honoraires. Une hausse de diffusion doit être justifiée par les données de votre activité, pas seulement par une moyenne de marché.
Les guides à consulter selon votre situation.
Quel budget Google Ads prévoir pour une boutique en ligne ?
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