Amazon Ads : ce que l’ACOS et le TACOS disent de votre rentabilité
L’ACOS rapporte les dépenses publicitaires aux ventes attribuées aux annonces. Le TACOS les rapporte aux ventes totales du périmètre retenu. Ces ratios répondent à deux questions différentes ; aucun ne prouve seul la rentabilité, car il faut aussi tenir compte des coûts et de la marge.
Poser les deux calculs
La documentation Amazon sur l’ACOS explique le rapport entre dépenses publicitaires et chiffre d’affaires attribué. Pour calculer un TACOS, fixez séparément les ventes totales utilisées : même compte, même marketplace, même période et même définition du montant.
Exemple fictif : un investissement publicitaire réel de 1 000 € produit 5 000 € de chiffre d’affaires attribué, soit un ROAS de 5 et un ACOS de 20 %. Si les ventes totales comparables atteignent 8 000 €, le TACOS est de 12,5 %.
| Ratio | Calcul dans cet exemple |
|---|---|
| ROAS | 5 000 ÷ 1 000 = 5 |
| ACOS | 1 000 ÷ 5 000 = 20 % |
| TACOS | 1 000 ÷ 8 000 = 12,5 % |
Ces valeurs sont des calculs illustratifs, pas des objectifs recommandés à toutes les marques.
Ajouter les coûts du produit
Une baisse de l’ACOS peut masquer la promotion de références peu rentables. Examinez les coûts d’achat ou de fabrication, les frais de vente, la logistique, les remises et les retours pertinents. Le montant restant doit encore contribuer aux charges de l’entreprise.
Travaillez au niveau de la référence ou d’un groupe économiquement cohérent. Une moyenne de compte peut compenser une perte sur un produit par le résultat d’un autre et rendre le diagnostic trop vague.
Interpréter une évolution du TACOS
Un TACOS plus faible peut résulter d’une hausse des ventes totales, d’une baisse des dépenses ou d’un changement du mélange de produits. Il ne démontre pas automatiquement que la publicité a créé des ventes organiques supplémentaires.
Vérifiez les ruptures, les promotions, la saison et les variations de prix avant d’attribuer la différence à une campagne. Le dossier sur l’incrémentalité rappelle pourquoi attribution et effet causal doivent rester séparés.
Décider avec une lecture cohérente
Présentez d’abord l’investissement publicitaire réel, puis le chiffre d’affaires attribué et le ROAS. Ajoutez ensuite ACOS, TACOS et contribution selon leur utilité pour la décision. Si une donnée de coût manque, marquez cette limite plutôt que d’annoncer une rentabilité non vérifiée.
Questions fréquentes
Comment calculer l’ACOS Amazon Ads ?
Divisez les dépenses publicitaires par les ventes attribuées, puis exprimez le résultat en pourcentage. Précisez la période et la définition des ventes utilisées.
Comment calculer le TACOS ?
Divisez les dépenses publicitaires par les ventes totales du périmètre commercial choisi. Ce calcul inclut une base de ventes différente de celle de l’ACOS.
Un ACOS faible prouve-t-il qu’une campagne est rentable ?
Non. Il faut aussi connaître les coûts du produit et de la vente. Le ratio publicitaire ne représente pas à lui seul ce que l’entreprise conserve après les charges variables.
Un TACOS en baisse signifie-t-il forcément que la publicité est plus efficace ?
Non. Il peut baisser parce que les ventes totales augmentent pour d’autres raisons ou que l’investissement diminue. Rapprochez les montants avant d’expliquer l’évolution.
Pourquoi comparer l’ACOS et le TACOS sur le même périmètre de produits ?
Des catalogues ou périodes différents peuvent produire des ratios incomparables. Fixez les références, les dates et les définitions pour que les deux calculs éclairent une même décision.
Sources
Documentation consultée le 23 octobre 2026.